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国际项目“市场开发、投标报价技巧(E、P、C)合同价格设计、谈判策略与合规管理”高端进修班(2024年3月30-31日 北京市)

国际项目“市场开发、投标报价技巧(E、P、C)合同价格设计、谈判策略与合规管理高端进修班

 

 

    

 

★主办单位:中国世界贸易组织研究会对外经济合作咨询专业委员会

★承办单位:华企融合国际管理咨询(北京)有限公司

★举办时间:2024年3月30日-31日 (两天)

★举办地点:北京市★君顾润华酒店(西三环丰益桥西行1500 米路北)

★课程收益:针对性强、系统性强、理论引领、落地实践、持续服务

尊敬的单位领导:

随着全球的经济融合和协同发展,我国海外工程项目不断增加,这不仅有助 于我国建筑工程技能向国际接轨,又有助于提升社会整体福利。对于建筑工程项 目每个国家政府都给予充分的支持,想要在国际工程市场上占据一席之地,成功 开展海外工程项目投标,不仅需要高质量、数据完善、制作优美得相关标书文案 以外,还需要注重的就是给出科学的、有竞争性的海外工程投标报价。

为使我国企业管理人员提高国际项目市场开发投标报价能力,合同条款分析 能力,掌握国际商务谈判技巧,合规风险预警。我司定于2024年3月30日—31 日在北京市举办国际项目“市场开发、投标报价技巧 (E、P、C) 合同价格设计  、谈判策略与合规管理”高端进修班。

本次高端进修班将邀请企业一线实操专家就“投标报价程序与技巧,成本估  算, (E、P、C) 合同价格设计,商务谈判策略,海外项目运作合规风险预防” 等实际问题,结合典型案例与企业进行实战操作演练。

请接到邀请后尽快组织报名工作,具体内容详见附件。

特此邀请!

 

 

 

中国世界贸易组织研究会

对外经济合作咨询

专业委员会

2024年2月17日


国际项目“市场开发、投标报价技巧 (E、P、C) 合同价格设计、

商务谈判策略与合规管理”高端进修班

 

      

培训时间:2024年3月30日-31日两天(29日报到)                     培训地点:北京市★君颐润华酒店

 

  部分:国际项目市场投标报价技巧与EPC合同价格设计

 

 

 

 

 

 

 

国际项目市场开发

投标报价技巧,流程,程序

与成本估算管理详解

●  国际工程投标流程、投标策划、现场调研、投标启动会和任务、初步设计阶段

●  报价管理、技术方案准备和分项价格确定、总体方案审查、标书出版和递交

●  标后澄清、合同谈判、合同交接、投标复盘和总结

●  国际工程项目投标报价程序和技巧

  案例分析

1.缅甸D变电站项目招标文件数据关联分析报告2.沙特MGSII期项目投标启动会 3.湖南院马来西亚垃圾发电项目-投标分工表4.西门子缅甸500kv输变电项目-  投标分工表5.海外大型EPC项目投标报价报价问题和建议

  投标管理工具分享

1.招投标书关键问题清单2.设备清单3.尽职调查表清单4.责任分工5.活动清

6 .总概算计划模板7.标准费用估算代码清单8.概算输入工程文件提交模板9.

技术标评审表格10.项目投标阶段风险评估表11.项目风险评估表12.项目重大风

险初步评估表13.投标阶段工期分析报告14.工期风险因素识别及应对措施表15.投 标后谈判清单16.EPC合同交接表17.EPC合同技术交底深度需求

 

 

 

国际项目

投标报价重点考量事项

●  本土化要素对投标报价的影响、联合体协议和分包合同协议

●  合同条件对投标价格的影响、国际贸易规则对投标报价的影响

●  税收筹划对投标报价的影响、项目所在国现场环境对投标报价影响

●  市场资源供应状况、价格和物价指数、融资项目、风险承担与费用处理原则

●  报价中应考虑的其他问题(1)附加值报价(2)保险问题(3)英美法系适用

●  境外各种机构的税务考量,联合体及税务考量

 案例分析:

印度国际EPC项目执行机构  2.印度K项目6X600MW燃煤电厂税种、税目清单 ●  投标管理工具分享:定义客户需求程序

 

国际项目

投标报价管控重点

●  投标决策、投标报价风险分析、设计是龙头、投标报价方法

●  投标报价策略、投标过程中的风险识别

●  案例分析:  沙特M项目投标影响报价的要点

●  投标报价工具分享:概算风险分析矩阵、不可预见费风险评估模板

国际项目

拟投标项目评估

●  项目评估:  (1)项目成熟度评估(2)客户需求评估(3)客户能力评估: (4)资源满足度评估(5)项目风险评估及应对措施

●  案例分析:  乌干达输电线路项目评估报告

●  投标项目评估工具分享:项目投标立项问题清单

第二部分:国际项目合同条款分析、谈判策略与合规风险防范

国际项目

合同条款要点解析

●  不可抗力、责任限度、工期、时间问题及罚款节点设置、总包商转让合同条款分析

●  国际工程联合体项目投标和实施的协议内容安排与风险分配原则

●  国际项目保函、保险和税务问题在具体项目中的运用及风险预防

●  国际EPC设计、采购、施工、分包、保险、支付与资金、索赔与争议管理合同风险

  E P C  

合同谈判要素分析

●  合同谈判力、谈判准备(六大要素)、谈判过程(四个过程)、合同签订检查清单

●  案例分析:赞比亚M电站项目合同划分谈判会议纪要

合同谈判工具分享

EPC合同谈判纪录、合同签订完毕检查清单、EPC合同审查要点清单

 

国际项目合规风险防范

总结和梳理

●  国际工程项目合规管理相关具体制度、规定、流程和实操办法

●  国际工程企业如何建立有效的海外合规体系:案例分析

●  国际工程建设企业面临的海外市场合规形势与合规风险的应对策略

 


报名负责人:聂红军 主任18211071700(微信)   
电    话:13141289128        邮    箱:zqgphwz@126.com  
qq咨询:3177524020          网    址:http://www.zqgpchina.cn


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