第 一 部分：国际项目市场投标报价技巧与EPC合同价格设计

国际项目市场开发

投标报价技巧，流程，程序

与成本估算管理详解

●  国际工程投标流程、投标策划、现场调研、投标启动会和任务、初步设计阶段

●  报价管理、技术方案准备和分项价格确定、总体方案审查、标书出版和递交

●  标后澄清、合同谈判、合同交接、投标复盘和总结

●  国际工程项目投标报价程序和技巧

●  案例分析

1.缅甸D变电站项目招标文件数据关联分析报告2.沙特MGSII期项目投标启动会 3.湖南院马来西亚垃圾发电项目-投标分工表4.西门子缅甸500kv输变电项目-  投标分工表5.海外大型EPC项目投标报价报价问题和建议

●  投标管理工具分享

1.招投标书关键问题清单2.设备清单3.尽职调查表清单4.责任分工5.活动清

单6 .总概算计划模板7.标准费用估算代码清单8.概算输入工程文件提交模板9.

技术标评审表格10.项目投标阶段风险评估表11.项目风险评估表12.项目重大风

险初步评估表13.投标阶段工期分析报告14.工期风险因素识别及应对措施表15.投 标后谈判清单16.EPC合同交接表17.EPC合同技术交底深度需求

国际项目

投标报价重点考量事项

●  本土化要素对投标报价的影响、联合体协议和分包合同协议

●  合同条件对投标价格的影响、国际贸易规则对投标报价的影响

●  税收筹划对投标报价的影响、项目所在国现场环境对投标报价影响

●  市场资源供应状况、价格和物价指数、融资项目、风险承担与费用处理原则

●  报价中应考虑的其他问题(1)附加值报价(2)保险问题(3)英美法系适用

●  境外各种机构的税务考量，联合体及税务考量

● 案例分析：

印度国际EPC项目执行机构  2.印度K项目6X600MW燃煤电厂税种、税目清单 ●  投标管理工具分享：定义客户需求程序

国际项目

投标报价管控重点

●  投标决策、投标报价风险分析、设计是龙头、投标报价方法

●  投标报价策略、投标过程中的风险识别

●  案例分析：  沙特M项目投标影响报价的要点

●  投标报价工具分享：概算风险分析矩阵、不可预见费风险评估模板

国际项目

拟投标项目评估

●  项目评估：  (1)项目成熟度评估(2)客户需求评估(3)客户能力评估： (4)资源满足度评估(5)项目风险评估及应对措施

●  案例分析：  乌干达输电线路项目评估报告

●  投标项目评估工具分享：项目投标立项问题清单

第二部分：国际项目合同条款分析、谈判策略与合规风险防范

国际项目

合同条款要点解析

●  不可抗力、责任限度、工期、时间问题及罚款节点设置、总包商转让合同条款分析

●  国际工程联合体项目投标和实施的协议内容安排与风险分配原则

●  国际项目保函、保险和税务问题在具体项目中的运用及风险预防

●  国际EPC设计、采购、施工、分包、保险、支付与资金、索赔与争议管理合同风险

国 际 E P C 项 目

合同谈判要素分析

●  合同谈判力、谈判准备(六大要素)、谈判过程(四个过程)、合同签订检查清单

●  案例分析：赞比亚M电站项目合同划分谈判会议纪要

●合同谈判工具分享

EPC合同谈判纪录、合同签订完毕检查清单、EPC合同审查要点清单

国际项目合规风险防范

总结和梳理

●  国际工程项目合规管理相关具体制度、规定、流程和实操办法

●  国际工程企业如何建立有效的海外合规体系：案例分析

●  国际工程建设企业面临的海外市场合规形势与合规风险的应对策略